在大学生就业日益受到关注的背景下，我院09届毕业生何永亮的成功创业事迹受到媒体广泛持久的关注，10月21日，中国教育报第八版对何永亮的创业经验给予了再次关注。报道全文如下：

◆如何锻炼能力和积累经验？

◆怎样建立人脉关系和利用资源？

◆创业资金从何而来？

“校园老板”详解创业三难题

■本报记者陈强

身材不高但脑门发亮； 只考上了三本民办高校， 却能像演讲家般侃侃而谈； 还在上大学就与亿万富翁们一起坐上了河南省民营企业家创业高校巡回报告会的主席台。何永亮真够“亮”！“大学生创业的要点和难点有三： 一是个人能力与经验， 二是人脉和资源， 三是资金。” 何永亮接受采访， 一上来就将成功秘诀和盘托出。

“我从不干发传单的活儿， 因为它没有锻炼价值”

2005年秋， 何永亮考入中原工学院信息商务学院。面朝黄土背朝天的父母， 东拼西凑才筹齐9500元学费。何永亮发誓： 从今以后， 我要自己挣学费。大一时， 作为班长的何永亮在组织同学们旅游时认识了一家旅行社的经理。他抓住机会，成为旅行社的校园代理。英语四级考试前期， 他又通过十几个班长统计每个班里面有多少人想买收音机， 批量购进后以低于市场水平的价格出售给学生。加上卖字典、联通卡等生意，大一下学期他就赚了3000多元。“我从不干发传单、做家教、打扫卫生这类活儿， 因为它没有知识含量， 对我锻炼能力和积累经验帮助不大。而对能够提升和

锻炼我的工作， 即使不给我工资， 我也愿意干。” 何永亮说。因为学的是市场营销电子商务， 他就充分发挥专业优势， 大一时就到一家网络公司去做兼职业务员。在这家公司接受培训和锻炼后， 他知道了建网站需要买域名、空间， 还有百度的推广怎么竞价排名的。他发现利用互联网推销成本比较低， 而紧邻郑州的巩义市有5000多个中小型企业， 很多都有建立和提升网站的需求。暑期里， 他和一位刚刚跳槽的网络公司经理一起， 在巩义寻找商机， 先是开展网络营销培训， 后来成立了自己的公司。何永亮说：“我劝大学生们千万不要辍学或旷课去创业， 因为这样得不偿失。我算了一下，大学期间所有假期加起来有620天，如果能够充分利用这些时间，到社会上做兼职、实践， 毕业之后就具备了一年多的实践经验。”

“多结识陌生人， 他很可能给你带来成功的机会”

何永亮把良好的人脉关系和资源视为创业成功的第二大“法宝”。他说： “要多接识陌生人， 整天跟同宿舍的同学玩是玩不出啥名堂的， 要走出校门结识有才干的人、能赚钱的人。国外的调查显示， 一个人的财富等于身边最亲密的5个朋友的平均值。如果与你同桌就餐的左边是李嘉成、右边是盖茨， 你最少也是百万富翁。” 何永亮在巩义时就经常与身价百万、千万元的企业家们一起混。和一位老总成为朋友后，他说：“你这个水处理材料在网上卖得还可以，但还不是很好，我保证不给百度和谷歌掏钱，就能推广得更好。”取得同意后，何永亮免费为他做管理网站、销售推广，使老板的产品网上销售额一个月就增加了30余万元。后来这位老板成了何永亮创业的投资人。除了人脉关系之外， 他把大学4年的教育资源看得很重， 并充分加以利用。在接触企业的过程中， 他发现自己的技术不好， 便向专业课教师请教。在为一家西餐厅建立网站时， 人家要求中英文对照， 他英语不行， 便请教老师， 老师为他做了免费翻译。专业也是资源。何永亮主张创业最好结合专业，从自己熟悉的领域做起。“大一时就有同学埋怨学校图书馆不大、食堂不好。其实学校设施好不好不重要， 关键是看你怎样利用学校的师资等教育资源。”

“应该吸引有钱人投资， 负债创业容易让人失去理智”

“总有大学生问我，创业的钱从何来？ 其实， 钱不是第一位的， 不要一开始就被钱拌倒。创业资金只能排在第三位。因为只要你有能力、有项目、有人脉资源，有钱人多得很，他们可以为你投资。”在借贷、合资、融资这3种筹资方式中，何永亮主张靠“贵人相助”式的“天使投资”，即“用别人的钱办自己的事”。针对不少大学生创业时原始资金靠借贷的做法，何永亮持反对态度：“靠借来的钱创业， 会徒增很太的压力，也容易让人失去理智。” 在巩义创办公司时， 他只投入200块钱， 买了域名和空间，然后在网站上做推广，客户需要产品的话，双方通过QQ视频交谈，如果对产品没有疑义，就打款下订单。而生产制造的活儿，他们又交给了别人。何永亮思维敏捷， 语速很快， 条分缕析且充满激情。采访过程中， 他两次出去接手机， 一次是一所高校请他演讲， 一次是淘宝网的副总裁明天要来见他。这位学生老板还真忙！